近年国内娱乐明星频频翻车，品牌方找其代言，风险已经变得很大，很可能得不偿失。而体育明星，首先必须用成绩说话，实力都是一目了然的。同时，体育明星能够代表国家出战，在品格上，要比娱乐明星更有保障、更加安全。当冬奥会这个无数国人热切关注的赛事到来时，热门参赛运动员自然成为了品牌方代言争夺战的首要考量对象。

文 |高越

编辑 |周维

运营 |月弥

代言拿到手软

2021年8月17日，北京西城区华远街上的一家咖啡店内，挤满了中国移动的员工。他们举着手机，等待着一位“新同事”的到来。

不久后，一位满头金发、身穿旗袍的混血女孩从车上走下来，微笑着跟所有人招手。她接过一杯机器人制作的印有自己头像拉花的咖啡，并体验了一把“5G+VR”沉浸式的滑雪。最后，领取属于自己的工牌，上面写着“中国移动5G冰雪推广大使”。

这一天，谷爱凌正式成为国内最大电信运营商中国移动的代言人。

相似的场景，在去年一整年内频繁上演。这位18岁的体坛新秀，俨然成为当前品牌商们心中的“第一顺位”，在她的身后，排起了一长串闪耀的赞助商名单。

不过，在2021年之前，这份名单上还只有7个名字，且多与滑雪运动相关，比如运动服装品牌安踏体育、滑雪板品牌Faction Skis以及运动眼镜品牌Oakley等。

但进入2021年之后，谷爱凌的赞助商名单开始暴增，目前至少有23个名字，不仅数量堪比娱乐明星，种类还丰富多样。其中，包括护肤品牌雅诗兰黛、饮料品牌元气森林、厨卫品牌科勒以及时尚内衣品牌维多利亚的秘密等，甚至路易威登、蒂芙尼、IWC万国表等奢侈品牌，也向她递出了橄榄枝。

如今，谷爱凌的面孔已是随处可见。瑞幸咖啡店立着谷爱凌的海报，微博开屏界面上是谷爱凌坐在凯迪拉克驾驶仓里微笑，地铁电子屏上放着谷爱凌的汤臣倍健广告，京东的弹窗、蒙牛的封皮……简直无处不在。

放眼整个中国体育圈，这位年轻的滑雪运动员一路追赶，已然超过了去年夏季跑道上最为火热的苏炳添。据《博客天下》不久前统计，苏炳添的代言数量为13个，马龙和孙一文的代言数量为7个，都远不及谷爱凌的23个。

所以，很多人关心的问题来了：一下子接了那么多广告的谷爱凌，究竟赚了多少钱？

一个显著的事实是，谷爱凌的身价正在飞速攀升。据《新京报》报道，2021年前，她的代言费尚在100万美元上下。2021年2月后，她斩获的世界极限运动会和世锦赛的2枚金牌，迅速将代言数字推高，先是150万美元，再是180万美元。时至今日，谷爱凌一个新代言的费用，税后在250万美元左右，相当于人民币1500多万元。

平均一个代言按150万美元来算，谷爱凌的20多个代言，将给她带来大约3500万美元收入，折合人民币约2.2亿元。如果与经纪公司按七三分成来算，谷爱凌到手的收入，大概为1.5亿元。当然，其代言的具体费用和背后分成情况，均属商业机密，外人很难得知。但我们也能粗略估算出，谷爱凌这两年，代言收入过亿已经不成问题。

与高昂的代言费相比，谷爱凌获得的赛事奖金，就显得微不足道了。去年3月的自由式滑雪世锦赛上，谷爱凌首次参赛，就收获了U型场地和坡面障碍技巧两项赛事的冠军。但由于比赛项目的小众，整个世锦赛的总奖金只有100多万美元，分摊到谷爱凌身上的冠军奖金，大概是几万美元，再扣去团队分配和相关费用，最终拿到手可能只有10万元人民币左右。

这意味着，谷爱凌许多冠军的奖金加在一起，可能还没有一个品牌的代言费用多。

谷爱凌手头一个接一个的合同书，都逃不开一双“手”的筛选，那便是经纪公司IMG。目前，谷爱凌的代言事业，由IMG中国子公司Endeavor巍美独家代理。IMG是一家专长为运动员代理和管理、品牌营销、赞助招商的公司，在亚洲，它还代理着中国李娜、日本锦织圭、韩国郑泫等许多体育巨星的经纪事务。

IMG为谷爱凌牵线的一个较早的合作品牌，是奥地利红牛，这也是该品牌历史上第一次签约中国冰雪项目运动员。奥地利红牛不仅为谷爱凌配备了专业的营养师和体能训练，还专门为她拍摄了纪录片《走近谷爱凌》，讲述她如何从普通高中生变身横跨体育与时尚的明星。

日常训练与商业活动，占据着谷爱凌时间表的不同区域。每个工作日，谷爱凌在滑雪场进行训练，到了周末，她会乘坐飞机前往不同的城市，拍摄时装片、参加活动。2021年的9月13日是一个特别的夜晚，谷爱凌脱下滑雪服，换上抹胸短裙和高跟鞋、戴着代言品牌蒂芙尼的珠宝项链，来到纽约大都会艺术博物馆，作为唯一的中国代表，走上被誉为“时尚界奥斯卡”的Met Gala红毯。

她早已习惯不停闪烁的镁光灯。作为签约模特，谷爱凌还登上过Vogue、Elle中文版、InStyle优家画报和时尚芭莎杂志，拍摄过路易威登新款Dauphine手袋的宣传照，一同推广的还有邓紫棋和周冬雨。她还与易烊千玺一起拍摄了北京冬奥会火炬传递短片《冰雪之约》。

现在，代言名单上的名字还在不断扩充，一场谷爱凌热潮正在扑面而来。这不只是一名运动员的个人奋斗史，更是一场体育与商业共同期待的“押宝双赢”。

▲ 北京王府井，谷爱凌代言的瑞幸咖啡专卖店海报。图/视觉中国

为什么都爱谷爱凌？

一场评估会上，专业经纪人正在对着屏幕上的每一组数据逐一讲解：三到五年的竞赛成绩、媒体曝光量、正负面评价指标、业内影响力……维度多达10余组，囊括多个方面。

作为体育经纪公司的从业者，他们接到过无数类似的委托，这些评估结果将指引着品牌方们选择合适的代言人。从去年开始，一个名字在推荐名单中高频出现，她的每一项数据都很漂亮，这就是谷爱凌。

赛事成绩是衡量运动员商业价值指标中最重要的因素。专业经纪人们这样解释谷爱凌的场内表现：既打响了每一场比赛，又具备创造赛事历史的潜力。

“奖牌收割机”“00后滑雪天才”，这是大家对谷爱凌的评价。在刚刚结束的2021-2022赛季世界杯中，她在37天内收获6金2银1铜共9枚奖牌，被国际滑联评价为“史上第一人”。